“感谢计算机世界报授予我‘2006年优秀区域经理人’这个光荣的称号。这是对我们整个西南团队2006年工作的肯定，同时也让我们感觉需要进步提升的工作还有很多，更让我们感到作为全国领先的软件产品提供企业推动西南企业信息化发展的责任和义务更加沉重。”在“2006年西南信息产业年会”中没能亲自到现场领奖的用友软件股份有限公司西南大区总经理陈实应记者要求，在采访之初补了一个获奖感言。

　　2006年：成绩卓越的一年

    　提到2006年用友在西南大区的表现，陈实掩饰不住满意的表情。“2006年，我们圆满完成总公司下达的任务，与2005年同期相比，增长率达到30—40%”，陈实继续向记者介绍，用友软件在高端市场保持着强有力的增长态势，着力推出的“集团化管理”概念得到用户的广泛认可，贵州茅台酒业、云铜集团、云锡集团以及云南不少餐饮集团都在2006年成为用友的高端用户。ERP市场方面也取得了长足发展，于去年年底推出的新品870系列，以其强大的功能可根据客户需求制定设计合理的解决方案。同时，用友还和西南地区十余所高校合作，在校园内建立了ERP实验室，其中在四川大学建立的实验室更是作为一份厚礼庆贺了该校110周年华诞。

　　2007年：多方发展的一年

    　曾有业内人士指出，2007年整个ERP产业已经来到一个新的拐点，一方面国际软件巨头开始从高端向中下端市场进行渗透和挤压；另一方面，国内ERP厂商之间的竞争也已达到最激烈的时期。在此关键时刻，用友如何应对多方而来的挑战并在竞争中获胜呢？

    　“西南市场潜力很大， 2007年用友软件将在高端市场保持稳固发展，在ERP市场实现突破发展，在低端市场争取高速发展”，陈实如是说。具体说来，用友软件将利用在高端市场有口皆碑的品牌效益、样板用户的示范作用以及服务团队的丰富经验积累等多方面优势进一步巩固市场份额。除了满足集团内部某一部分管理的需要外，更向用户提供全面的集团化解决方案。在ERP市场，陈实表示，计划在今年8月全国同步推出新产品———U9，作为ERP解决方案满足企业整体信息化需求。

    　2007年成都市政府将加大软件产业投入力度，陈实表示对此用友软件也早有准备，除了维护和国资委等部门已有的合作关系外，还将把ERP产品推向省会城市等各级信息主管部门。陈实透露，将考虑和各地信息办、中小企业局有所合作。

    　和很多厂商一样，西南市场也被用友软件视为下一个大展宏图的宝地，因此将考虑在成都建设全国的呼叫中心，由此也可看出用友软件助推西南地区信息化发展的决心和举措。

　　企业文化：用户的真诚合作伙伴

    　与合作伙伴的合作方面，陈实表示在县区级市场将联合合作伙伴进行低端网点布局，通过合作伙伴将用友软件在当地的成功经验复制到更广泛的区域，从而拓展市场，增加市场覆盖率。

    　在等待采访陈实时，记者看到不停地有工作人员从外地出差回来或背着行囊准备奔赴各地为用户提供优质即时的服务。正如办公楼中大大的几个字———“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”，用友软件坚持以“帮助客户提高经营与管理能力”为核心价值，力求推进西南信息产业发展。

   　 陈实带领整个西南团队以“积极做事、谦和作人、和谐共处”为中心，全身心经营着用友软件在西南的成绩。“我们遇到挑战时绝不退缩，但对外我们保持谦和的态度和低调的原则，对内我们维护着和谐进步的办公环境，我相信在这种氛围中有利于员工进步当然也有利于企业成长。”

    　从陈实的办公室望出去，一缕阳光暖暖地射进来，愿用友软件的身影在2007年如窗外的暖阳般照耀到西南更广的地方。